Манипулятивное воздействие личности «человек из толпы»

Среди различных типов личностей, предрасположенных к манипулятивному воздействию на них, следует отметить тот тип личностей, который можно охарактеризовать, как «человек из толпы», «человек массы», для которой характерно чувство «стадности», что закономерно приводит её к включению и участию в толпах и массах. При этом, по мнению известного испанского философа X. Ортега-и-Гассета, понятие «масса» вполне применимо для обозначения этого «нового типа человека, ведущего особый вид «массового» существования, характерного для любого общественного класса».

Как писал Хосе Ортега-и-Гассет: «Толпа – понятие количественное и видимое. Выражая её в терминах социологии, мы приходим к понятию социальной массы. Всякое общество – это динамическое единство двух факторов: меньшинств и массы. Меньшинства – это личности или группы личностей особого специального достоинства. Масса – множество людей без особых достоинств. Это совсем не то же самое, что рабочие, пролетариат. Масса – это средний, заурядный человек»; «Человек массы – это тот, кто не ощущает в себе никакого особого дара или отличия от всех, хорошего или дурного, кто чувствует, что он – «точь-в-точь, как все остальные», и притом нисколько этим не огорчён, наоборот, счастлив чувствовать себя таким же, как все».

Иными словами, «человек из толпы», «человек  массы» это тот, кто «растворяется» в ней, утрачивая свою индивидуальность. К такому пониманию данного типа личностей, предрасположенных к манипулятивному  воздействию, очень близко по смыслу подходит  также «авторитарный» тип личности, который охарактеризовали в своём проекте «Авторитарная личность» представители Франкфуртской школы, такие как Т. Адорно, Р. Невитт-Стэнфорд, Э. Френкель-Брюнсвик, Д. Левинсон, осуществленном при непосредственном участии Э. Фромма.

При этом, категория «авторитарный» в их интерпретации носила однозначно негативный характер. Э. Фромм именовал лицами с «авторитарным характером», такой тип людей, которые отказываются от своей личности, её индивидуальности и целостности человеческого «я», стремятся «слить свое “я” с кем-нибудь или с чем-нибудь Внешним, чтобы таким образом обрести силу, недостающую самому индивиду».

К ним, в частности, они отнесли: лиц, с «поверхностным неприязненным чувством», с «конвенциональным», «авторитарным» синдромами, «бунтовщиков и психопатов», «фантазеров» и «манипулятивные» типы. При этом, по их мнению, ответ на вопрос о том, «почему, собственно, люди так легко позволяют себя обманывать?», соответствует «структуре их характера, несбывшимся ожиданиям, страхах и беспокойствам, которые делают людей восприимчивыми к одним и резистентными к другим убеждениям».